Training: MBA in One Day - 15 december
Op 15 december organiseren we een speciale Microsoft Dynamics 365 Sales training voor Microsoft 365 partners die ook willen profiteren van de licentieverkoop van Microsoft Dynamics. En dat zonder zelf alle inhoudelijke kennis in huis te hoeven halen!
De training helpt Ingram Micro partners om het Microsoft Dynamics landschap (beter) te begrijpen en geeft een goed overzicht van de verschillende producten. Ook leert de Microsoft 365 partner, opportunities bij bestaande klanten en prospects te herkennen én te converteren met behulp van het P2P programma van Ingram Micro.
De trainingsopzet is een mix van presentaties en actieve opdrachten. De trainers nemen u mee vanaf de prille leadgeneratie tot aan het daadwerkelijk maken van een offerte op basis van licenties.
Als voorbereiding vragen we jullie een salescase (fictief, anoniem of reëel) voor te bereiden om aan de trainers voor te leggen. Zij behandelen de ingezonden sales cases inhoudelijk en geven daarbij waardevolle tips en tricks voor een succesvolle opvolging. Samen hebben deze trainers meer dan 40 jaar ervaring in Microsoft Dynamics-land. Dus het is de investering van een dag meer dan waard!
Let op: Om ervoor te zorgen dat u alle informatie ontvangt m.b.t. deze training zal u automatisch ingeschreven worden voor de email groep Events & Trainingen. U zult enkel informatiemails ontvangen over dit evenement.
Lees hier de Privacyverklaring van Ingram Micro
Agenda
09:00u 09:30u Introductie en agenda
09:30u 10:30u Het Microsoft Dynamics Universum
- Welke Dynamics producten zijn er en hoe zijn ze ingedeeld?
- Wanneer is welk Dynamics product geschikt om in te zetten?
10:30u 10:45u Pauze
10:45u 11:30u Ingram Micro Recruit programma
- Uitleg SureStep programma, inclusief partnermogelijkheden
- Uitleg Partner-2-Partner programma, inclusief partnermogelijkheden
11:30u 12:30u Alles over licenties
12:30u 13:30u Lunchpauze (helaas zelf de lunch verzorgen)
13:00u 14:00u Profileren
- Hoe ziet de klant u eigenlijk?
- Hoe vind ik opportunities bij bestaande klanten?
- Hoe vind ik opportunities bij nieuwe klanten?
14:00u 15:00u Ontdekken
- Hoe herken ik koopsignalen?
- Wat zijn triggers om te kopen?
- Welke vragen moet ik stellen?
- Wat is de rol van ISV’s en de IM Store?
15:00u 15:15u Pauze
15:15u 16:00u Converteren
- Wat is mijn onderscheidend vermogen?
- Ingezonden Sales Cases bespreken (zelf insturen)
- Hoe maak ik een correcte offerte?
16:00u 16:30u Borrel en Pub Quiz
16:30u Netwerken, nabranders en napraten