Training: MBA in One Day - 15 december

Op 15 december organiseren we een speciale Microsoft Dynamics 365 Sales training voor Microsoft 365 partners die ook willen profiteren van de licentieverkoop van Microsoft Dynamics. En dat zonder zelf alle inhoudelijke kennis in huis te hoeven halen!

De training helpt Ingram Micro partners om het Microsoft Dynamics landschap (beter) te begrijpen en geeft een goed overzicht van de verschillende producten. Ook leert de Microsoft 365 partner, opportunities bij bestaande klanten en prospects te herkennen én te converteren met behulp van het P2P programma van Ingram Micro.

De trainingsopzet is een mix van presentaties en actieve opdrachten. De trainers nemen u mee vanaf de prille leadgeneratie tot aan het daadwerkelijk maken van een offerte op basis van licenties.

Als voorbereiding vragen we jullie een salescase (fictief, anoniem of reëel) voor te bereiden om aan de trainers voor te leggen. Zij behandelen de ingezonden sales cases inhoudelijk en geven daarbij waardevolle tips en tricks voor een succesvolle opvolging. Samen hebben deze trainers meer dan 40 jaar ervaring in Microsoft Dynamics-land. Dus het is de investering van een dag meer dan waard!

Let op: Om ervoor te zorgen dat u alle informatie ontvangt m.b.t. deze training zal u automatisch ingeschreven worden voor de email groep Events & Trainingen. U zult enkel informatiemails ontvangen over dit evenement.

Lees hier de Privacyverklaring van Ingram Micro
Door dit formulier te versturen, gaat u akkoord met de Privacyverklaring van Ingram Micro.
Agenda

09:00u   09:30u   Introductie en agenda
09:30u   10:30u   Het Microsoft Dynamics Universum
  • Welke Dynamics producten zijn er en hoe zijn ze ingedeeld?
  • Wanneer is welk Dynamics product geschikt om in te zetten?
 10:30u   10:45u   Pauze
10:45u   11:30u   Ingram Micro Recruit programma
  • Uitleg SureStep programma, inclusief partnermogelijkheden
  • Uitleg Partner-2-Partner programma, inclusief partnermogelijkheden
11:30u   12:30u   Alles over licenties
12:30u   13:30u   Lunchpauze (helaas zelf de lunch verzorgen)
13:00u   14:00u   Profileren
  • Hoe ziet de klant u eigenlijk?
  • Hoe vind ik opportunities bij bestaande klanten?
  • Hoe vind ik opportunities bij nieuwe klanten?
14:00u   15:00u   Ontdekken
  • Hoe herken ik koopsignalen?
  • Wat zijn triggers om te kopen?
  • Welke vragen moet ik stellen?
  • Wat is de rol van ISV’s en de IM Store?
15:00u   15:15u   Pauze
15:15u   16:00u   Converteren
  • Wat is mijn onderscheidend vermogen?
  • Ingezonden Sales Cases bespreken (zelf insturen)
  • Hoe maak ik een correcte offerte?
16:00u   16:30u   Borrel en Pub Quiz
16:30u                 Netwerken, nabranders en napraten